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2018-09

少儿美术教育行业的发展前景究竟怎么样?

2018-09-19 09:40:21

       “在提高保障和改善民生水平方面,要优先发展教育事业...... 必须把教育事业放在优先位置,”国家把教育事业提到了前所未有的高度,让全体教育人为之振奋。
 
       近年来,不管是政策的支持还是市场需求的推动,艺术培训行业呈现出火爆的现象,艺术教育更是呈现白热化趋势,不少艺术培训机构如雨后春笋般地出现,竞争的激烈程度也是前所未有的。
       为了在竞争激烈的行业中脱颖未出,于是来自全国各地的老师一共相聚在石家庄,参加由阳光之美举办的《乐享盛会 艺彩纷呈》校长交流培训会,一同学习成长。
 
《乐享盛会 艺彩纷呈》校长交流培训会
 
定位定江山
 
       面对竞争日趋激烈的教育培训市场,教育培训机构想要立足并求得发展,必须对市场进行细分,进而选择最适合自己的目标市场,针对所选择的目标市场采取相应的营销策略,并对所选定的目标市场确定其特色即准确的进行市场定位。
 
阳光之美创始人田老师
为大家详细讲解市场定位的重要性
 
阳光之美创始人田老师
 
       然而,由于一些培训机构对教育培训市场不了解,不能正确选择目标市场,不能正确进行市场定位,以至于在竞争中败下阵来,因此教育培训机构必须重视目标选择及市场定位。
 
 
抢占先机 定价定天下
 
       很多教育机构在进行价格定位时考虑最多的是“家长能接受什么价位”,显然,这一思维已经将自己放在被动的位置上,而且家长群体能接受的价位并不明确。

全国交流会
 
       其实,定价过程中客户主导因素可以减弱,最应该考虑的是“我想定什么价位”“我们的品牌、讲师、课程价值几何”“我想做什么规模的机构”,因为这些才与定价直接相关。
 
少儿美术老师们
 
       人是有气质有性格的,教育机构也一样。每个人都不可能期望所有人喜欢自己,教育机构也不可能抓住所有客户群体。
 
人是有气质有性格的,教育机构也一样。
 
瞄准中高端,打造品牌,顺势崛起
想要做什么?应该怎么做?当下怎么做?让我们继续听田老师为大家细细讲解。
 
       单纯的进行价格竞争,看似形成了自己的价格优势,其实不然,因为价值决定价格,即使管理服务水平可以保证,教师的资历、水平也是显而易见的,因为优秀的、资历深的教师是不会接受低价位的课程的。
 
综合考虑,定位中高端是不错的选择。
 
       这样一来,很难为机构树立良好的口碑。(若只是为了打开市场,前期促销另当别论)而打价格战,也不利于整个教培市场的良好发展。
       综合考虑,定位中高端是不错的选择。小机构有大格局,早晚会成为大机构;大机构若很狭隘,市场萎缩也是必然的。
 
       教育行业的高端产品并不是奢侈品,同样也是必需品,恰恰还满足了家长“给孩子最好的”这一愿望。大多数家长愿意在教育方面多投资,希望找最好的机构,最好的老师,给孩子最好的条件。
 
       有高价位的支撑,就可以请到优秀的老师,有重视教育的家长的认同,你可以收到有潜质的学生,如此一来,收效显著,已经在无形中塑造了品牌。通过高价位自然甄选客户群体,留下来的基本是高层次的目标群体,同样塑造了品牌。
 
阳光之美全国交流培训会
 
       明确了中高端定位后,那么如何进行相应的产品设置?如何制定合理的市场营销策略......
 
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