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2019-03

这么好的少儿美术机构市场营销,你还不知道?

2019-03-25 09:04:52

如今,少儿美术教育发展前景一片光明,选择了这个行业,我们是幸运的。如果你是一个少儿美术老师,那么恭喜你,选择了最阳光、最有意义的职业!

 
市场规模分析
 
宽松的行业发展环境:党的十七届六中全会提出建设社会主义文化强国的战略目标,对教育行业给予越来越大的政策支持。
 
政策支持:国家放开二胎政策,随着二胎政策的开放,有越来越多的孩子需要进行艺术教育。
 
与高考美术教育相比:少儿美术具有投资少、回款快、风险小、利润高等优势。
 
优质的市场条件:少儿美术市场具有生源广泛、场地限制少等特点。
 


 
但是,为什么我们没有同时收获快乐和梦想呢?
 
接下来田老师带大家一起来探索少儿美术市场的“秘密”,看看如何把少儿美术做好!让付出和收获成正比!
 
 
少儿美术市场精准定位
 
为什么要定位
 
有的机构刚开始发展的不错,但是随着生源增多,规模增大,便遇到瓶颈,止步不前,这就是由于定位模糊,不清晰。


 
即使在最平直的道路上行车,司机也必须紧握方向盘。尽管少儿美术教育行业其他行业较于有着诸多优势,但是作为机构校长,首先要找准方向,明确定位才能长远发展!

 
定位?定价?
 
价格的设定是定位的重要部分。田老师通过对经营成本以及盈利构成的分析向大家具体阐述了如何定价,如何定位。
 
当我们的校区发展遇到瓶颈时,需要校长能够有破而后立的魄力,打破自身原有的规则,这样才能通达,持久发展。

 
怎么变?
 
第一步就是要从“头”开始。校长作为机构的“头”,想要成功突破就要先从“头”脑开始,从转变自身思维开始。

 
产品标准化
 
相信很多校长都面临着这个难题:好不容易培养起来的老师走了,教师资源流失,相应地,生源也受到很大影响,甚至有的要带走部分生源。

 
经营校区重在对产品的经营,对少儿美术教育行业来说,产品即课程,也就是说我们要想做大做强,就必须要有系统化、标准化的课程体系。

 
放大格局
 
校长作为领导者,不能仅仅死磕教学,更要放大自身格局,从长远利益出发,要有野心,带领机构做到更大更强。
 
每一个校长要学会树立品牌意识,当中小机构还没有自己的品牌时要学会借助大品牌的力量,学会借力!
 
 
“裂变思维”营销落地案

 
独特的招生方案
 
教育行业日益发展,同时也硝烟弥漫,不断有人进入不断有人倒下,但是无论哪一个教育机构都逃不出:招生难!这个世纪难题。
 
做活动,特别是招生活动,拼的是细节,反应速度,应变能力。需要做的就是,不断调整优化......调整优化......只有这样才能找到最有效的策略,找到最理想的客户群体。

 
应用裂变思维,策划不同的招生方案。比如前一段时间,阳光之美联动所有校区举行的“阳光节-迎春纳新喜相随”活动,得到了石家庄家长和孩子的广泛关注和积极参与,活动效果显著!只有这样才能增加阳光之美的曝光度,促成转化,增加生源!
 


 
美术老师们不仅要学会如何打造特色课程,还要积极学习市场营销知识,培养裂变思维,助力招生!
 




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