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2019-03

干货!教你如何抢占少儿美术市场,分分钟引爆春季招生

2019-03-25 09:26:47

2019年3月22日,培训会迎来了最后一天,19日上午九点至22日下午五点,为期四天的培训会就要结束。这四天中,我们的老师和校长们收获了满满的干货,即使最后一天,大家的学习热情依然不减,让我们走进会议最后一天,看看今天的内容吧~

 
昨天晚上的精彩内容也不容错过哦~先来回顾回顾~
 
打造会销新利器
 
培训机构生存之道,永远离不开招生。昨天晚上,纪老师给大家具体讲了如何在激烈的少儿美术市场中立于不败之地,最重要的是解决生源问题。利用家长会,促成新生的转化,增加生源。

 
家长会上我们可以通过找共鸣、挖痛点、找需求点、列对比的方式,最终促进成单。
 
不同的家长可能会有不同的需求,比如有的家长让孩子学画画就是单纯的源于孩子的兴趣,有的希望通过对绘画的学习改善性格、习惯等等。找到客户需求点,通过与其他机构的对比让家长看到我们的优势,成单就志在必得了!
 
 


 
家长课堂助力流量转化
 
老师和校长不仅要做好前期客户数量的增加,后期与家长之间的信任维护也至关重要。今天阳光之美王老师教大家如何做好家长课堂,助力生源转化!

 
昨天晚上的家长会主要针对的是如何做好新生的转化,今天的家长课堂主要针对的是老生,不同阶段,不同方案,做好老生的维护。
 


 
家长课堂主要有两个目的,一是对我们的教学成果有一个较好的反馈;二是对孩子的未来做一个课程规划,为老生服务好的同时,增加了家长和老师之间的粘性。
 


 
另外,家长课堂的形式多种多样,针对不同阶段的孩子,开展不同的活动。比如阳光之美之前举办的家庭教育分享会、亲子课开设技巧、读书会等等。
 
 




 
做好了老生的维护,招生就可以采用“转介绍”的方式,老生带新生,能够增强学生家长的信任度,大大提高签单的成功率,而且从长远来看,这种方式还能够积累良好的口碑,对学校的发展非常有好处!
 
 
在进行转介绍时,到底该怎样去做?
 
第一,找到客户中的意见领袖,给他们提供优质服务;
 
第二,和学生建立良性互动,提升客户粘性;
 
第三,适当的物质激励机制,可以是奖金也可以是礼品;
 
第四,机构必须有合适转介绍的课程。
 
 
打造高绩效团队
 
一个人再优秀也离不开团队的力量,所以一位优秀的校长要能够组建一支高战斗力团队。
 
 
团队凝聚力 
 
为什么许多优秀的团队,做起事情总是特别慢?很大一部分原因,就是因为每个人只看着自己的任务,没有把自己的目标与团队的目标,调适到同一个方向。所以就要要求团队每位成员在执行过程中树立团队思维,以团队的结果为导向,这样我们的团队不但凝聚力高而且业绩上升空间很大!
 
 


 
团队执行力
 
所谓执行力是指有效利用资源、保质保量达成目标的能力,并且要求将目标可视化、明确化。
 
团队执行力指一个团队把战略决策持续转化成结果的满意度、精确度、速度,它是一项系统工程,表现出来的就是整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。
 
对校长来说,执行力在于领导力,一克领导力等于一吨执行力,校长领导力强了,基层老师执行力才能强。
 



 
3月份的会议已经圆满结束,老师们也收获了满满的干货!希望老师们能够学以致用,将五天所学到的知识在实践中不断内化,能够真正受益于这次培训会!
 
 
更多精彩培训内容,敬请期待~
 

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