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2019-05

深度分析|如何快速占领中高端儿童美术市场?

2019-05-15 10:18:41

又是一年五月,微风和煦,阳光正好。不知不觉2019即将过半,对于上班族来说,有的校区已经有了质的飞跃,而有的校区可能还没有步入正轨,你原地踏步就相当于退步!今天全国各地的优秀校长和老师齐聚山东泰安,参加阳光之美举办的《全国少儿美术校长交流峰会》。只有和优秀的人,优秀的团队学习,你才能快速变得更加优秀!
 
会场签到
 

一、儿童美术市场的规模分析

 
儿童美术教育是儿童素质教育中最直接的一种,也是孩子最喜爱的一门艺术课程。培养孩子的创造力,想象力,审美力,观察力等。有利于对孩子的自信心、耐心、毅力的塑造,是一份美的事业,也是一份充满爱的事业。
 
无论你是一名普通的美术老师,想选择少儿美术创业,或者你已经是少儿美术教育的试行者。这是一个资源整合的时代,也是一个合作共赢的时代:
 
 
 
宽松的行业发展环境:党的十七届六中全会提出建设社会主义文化强国的战略目标,对教育行业给予越来越大的政策支持。
 
政策支持:国家放开二胎政策,随着二胎政策的开放,有越来越多的孩子需要进行艺术教育。
 
与高考美术教育相比:少儿美术具有投资少、回款快、风险小、利润高等优势。
 
优质的市场条件:少儿美术市场具有生源广泛、场地限制少等特点。
 
 
既然儿童美术市场有这么多优势,所以我们要抢占市场!田老师说:“这个时代是,你醒的太晚,就没必要再醒来的时代!”那么如何才能抢占市场,在少儿美术行业有一席之地,并能从众多机构中脱颖而出呢?
 
 在校区的运营当中,经常出现这样的情况:
 
1:校区管理者总是抱怨队伍难打造,师资难管理;
 
2:老师抱怨校长不懂管理,瞎指挥,不给自己发挥的空间;
 
3:每天苦心经营,劳心劳力,为什么校区业绩还是上不去;
 
4:教师离职,带走大量生源,怎么办?

 
接下来就让田老师带大家一起来解决这些困境,关于市场定位、经营管理、团队建设等等,干货满满!
 
 

二、儿童美术市场的精准定位

 
有的机构刚开始发展还不错,但是随着生源增多,规模增大,便遇到瓶颈,止步不前,这就是由于定位模糊,不清晰。
 
尽管儿童美术教育行业其他行业较于有着诸多优势,但是作为机构校长,首先要找准方向,明确定位才能长远发展!
 
 
定位=定价?
 
价格的设定是定位的重要部分。田老师通过对经营成本以及盈利构成的分析向大家具体阐述了如何定价,如何定位。
 
当我们的校区发展遇到瓶颈时,需要校长能够有破而后立的魄力,打破自身原有的规则,这样才能通达,持久发展。
 
 
怎么变?
 
第一步就是要从“头”开始。校长作为机构的“头”,想要成功突破就要先从“头”脑开始,从转变自身思维开始。
 
 
产品标准化
 
相信很多校长都面临着这个难题:好不容易培养起来的老师走了,教师资源流失,相应的,生源也收到很大影响,甚至有的要带走部分生源。
 
 
经营校区重在对产品的经营,对少儿美术教育行业来说,产品即课程,也就是说我们要想做大做强,就必须要有系统化、标准化的课程体系。
 
阳光之美立体思维绘画课程系统,将美术课程体系化、标准化,包括了3-16岁各年龄段孩子的课程,老师遵照课程系统上课,老师会走但是产品不会走,这样减小了教师与生源之间的关联性,也就有效避免了教师资源流失问题。
 
 
放大格局
 
校长作为领导者,不能仅仅死磕教学,更要放大自身格局,从长远利益出发,要有野心,带领机构做到更大更强。
 
每一个校长要学会树立品牌意识,当中小机构还没有自己的品牌时要学会借助大品牌的力量,学会借力!
 
 

三、营销新模式升级,助力招生

 
独特的招生方案
 
教育行业日益发展,同时也硝烟弥漫,不断有人进入不断有人倒下,但是无论哪一个教育机构都逃不出:招生难!这个世纪难题。
 
做活动,特别是招生活动,拼的是细节,反应速度,应变能力。需要做的就是,不断调整优化......调整优化......只有这样才能找到最有效的策略,找到最理想的客户群体。
 

 
培训机构生存之道,永远离不开招生。利用家长会,促成新生的转化,增加生源。
 
家长会上我们可以通过找共鸣、挖痛点、找需求点、列对比的方式,最终促进成单。
 

 
不同的家长可能会有不同的需求,比如有的家长让孩子学画画就是单纯的源于孩子的兴趣,有的希望通过对绘画的学习改善性格、习惯等等。找到客户需求点,通过与其他机构的对比让家长看到我们的优势,成单就志在必得了!

 
如何很好地应用在我们的教学中?
 
如何让孩子爱上艺术?
 
这么好的平台,又如何去打造专业的团队?
 
预知后续如何,请听下次分解
 
一起期待下明天充满神秘的课程吧

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